——千頁同事投稿
當(dāng)今越發(fā)緊張的傳統(tǒng)能源，日益嚴(yán)峻的環(huán)境治理，不斷提升的環(huán)保意識，為新能源發(fā)展帶來大量契機。新能源的生產(chǎn)，儲存和運輸，是一個極其廣闊光明的市場。而在整個鏈條中，能源儲存主要依靠大量的高密度能量電池，目前主流使用的磷酸鐵鋰電池具有能量密度高，使用壽命長，無記憶效應(yīng)等優(yōu)勢。但即便如此，由于儲存過程中的能量高度集中，目前任何材質(zhì)的電池?zé)o法杜絕熱失控現(xiàn)象。況且消防要求也是基本的安全需求。目前關(guān)于儲能消防的國家安全標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺，市場同行競爭者還不多，基于此兩點，證明市場有待開發(fā)，我司正是看準(zhǔn)機遇，細(xì)化切入儲能艙消防這一板塊，爭取將千頁打造成行業(yè)標(biāo)桿。
結(jié)合我司具體的儲能消防方案，總體看是全面優(yōu)于市場大部分方案的。從探測上看，復(fù)合火災(zāi)探測器將一氧化碳，氫氣，可揮發(fā)性有機氣體，煙霧和溫度五個指標(biāo)統(tǒng)一整合，能在熱失控的極早期報警，更加靈敏，智能，小巧；從滅火上看，全氟己酮為主的滅火介質(zhì)，滅火，抑復(fù)燃效果更好，更加環(huán)保，更安全，更保護設(shè)備；而且細(xì)分的艙級方案和包級方案，能滿足不同消防要求，不同預(yù)算層次的項目。傳統(tǒng)的消防方案中，全覆蓋的滅火方式，比如水漫灌，很容易對電池等設(shè)備造成永久損壞，容易損壞其他正常電池，而我司的包級方案更加細(xì)致可靠，依靠探測到簇，噴射入包的設(shè)計理念，能夠準(zhǔn)確抑制或者撲滅火災(zāi)，有效保護電池不受損壞，高效使用全氟己酮。另外的水噴淋系統(tǒng)或者細(xì)水霧系統(tǒng)，避免了消防隊使用消防栓噴射水柱，智能噴射，無需人工行動，更加迅速有效。水方案可以根據(jù)客戶需求選配，進一步提高消防保障。
關(guān)于我司方案的推廣，就個人而言，應(yīng)先深入學(xué)習(xí)方案，盡可能了解方案細(xì)節(jié)。其次在業(yè)務(wù)板塊，需要前期在網(wǎng)絡(luò)上準(zhǔn)確甄別儲能消防客戶，電話溝通中專業(yè)而親和，儲能項目的了解需要詳細(xì)具體，線下的見面約談更需要專業(yè)商務(wù)及時。將自身和公司都打造成專業(yè)負(fù)責(zé)的形象，最終售出方案。
